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做跨境电商想拍出爆款产品图片,我只用这五招

发布时间:2019-10-16 11:11:39 来源:跨境派 作者:跨境派

大家好!

有人认为“做电商,就是卖图片”,图片做的好,才是王道!

当消费者点开产品详情页,能够促成转化的,80%来自于产品图。图片是买家对你的的第一印象,这关系到买家是否有意向点击你的产品,图片不好看,人家就会认为你不专业,自然不会有点击的欲望。

上篇《那些月入5W的亚马逊卖家,他们的图片是怎样?》列举了热销品的产品图例,本篇小派为大家再次送上干货,“爆款产品图使用的5大拍摄技巧”。

第一招: 信息图表

Infographic(信息图表)是提高转化率的必胜招数。许多懒得读五点描述的卖家通常会被信息图表吸引。因为信息图表可以将产品功能和具体图片位置一一对应,将产品信息传达更准确。

你可以在原有的五点描述基础上进行高度提炼,制作一个信息图表,需要注意的地方的是文字描述一定要是简短精炼,比如下图:

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第二招:竞品差异对比图表

产品的差异化是爆单秘籍。很多时候当你花了很多成本做好了产品调研,也进行了产品优化,但最终效果仍然不佳。

问题出在哪里?因为没有差异化的产品图,消费者是不会感受到你的特别之处的。

人人都有”货比三家“的习惯,你可以主动展示比货三家的图片,帮助消费者节省了搜索其它产品的过程,他们往往看到这里就会直接下单了。如下图:

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第三招: 带有促销信息的附图

针对新品或清仓货品,通常加了带有促销信息的产品图后能更有效和直观地吸引消费者,也是促成转化的关键。

亚马逊上的促销种类有:

秒杀

包邮

赠品

买一送一

直接折扣

优惠券

如果你做过促销,就会发现,消费者们并不一定能及时收到促销信息。如果能把所有在促销的SKU都加上了“促销广告图”,传播效果能最大化,如下图:

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这招很管用,消费者看到后反应迅速,特别是他们看到促销信息上说产品很快就要恢复原价。

Tips:

1) 不要在主图上用加了促销信息的图片。主图必须是白底正规产品图。

2) 最好把带有促销信息的图片放在最后一张。

3) 如果产品有变体,你需要为每个ASIN单独添加相应的带有促销信息的产品图,否则亚马逊会让产品下架。

第四招: 添加生活方式图片

相比于白色背景的高清产品图,把产品放在各种生活场景中,并让模特(包括手模脚模等局部模特)出镜,能唤起情绪、让消费者产生强烈的代入感。

当然了,生活方式的照片通常拍摄成本会更高,但值得投入!在拍摄前,一定要跟摄影师沟通清楚你需要的角度、场景元素、情感表达等具体需求。

如果不知道怎么拍,可以从浏览Instagram上的图开始,follow几个你自己喜欢的品牌,看看他们的构图、风格,以下都是Instagram上优秀的生活方式产品图例。

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第五招: 添加使用说明的产品图

你有没有遇到过因为不会正确使用产品而给差评的买家?!即便你的产品在细分市场里出类拔萃,还是会遇到那些看都不看产品说明,一味抱怨不会用而扔个差评的人。

怕就怕,这一两个差评很可能就把整个评论的节奏带跑偏了。为了最大限度避免这一类人留差评,你得在细节上处理地更好。见图例:

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看了上面这5招,我们可以来分析一下亚马逊上的热销品,看看他们的优点在哪,可以改进的地方又在哪。

举例说明

产品:OPOLAR USB风扇

类目:电脑及配件

每月营收: $94,460

月销量:6,752

评分:4.1星(3020条评论)

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优点:

多维度的展示让顾客可以知道它有多小。

展示了风扇有多安静,连婴儿都不会被吵醒。

展示了风扇的多功能性,你可以把它插到笔记本电脑、适配器上或者随身携带电源。

图片可改进的地方:

可以显示 OPOLAR USB 风扇和其他 USB 风扇之间的比较图表。

可以添加风扇在家里或办公室环境中的生活照。

可以展示出有很多优惠活动,创建一个突出促销折扣的图片。

(来源:Jungle Scout桨歌)


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