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如何全方位分析你的竞争对手?

发布时间:2018-05-29 12:09:09 来源:跨境派 作者:跨境派

影响跨境电商成功的因素有很多,人才、资金、运营都是重点,但很多行业老司机却认为,做好跨境电商的第一步是选品,一款好的产品自带“爆款”buff,有无限挖掘潜力,能给我们带来巨大的粉丝流量和丰厚利润;反之,如果选品失败,面对一款市场需求低、反响平常的产品,我们后期的运营也会要花费更多的金钱、精力,走很多弯路。

 

选品方式有很多种,我们可以归纳为三类,一类是资金驱动型选品,很多大卖家在旺季或节假日过后,会进行比较全面的市场调研,然后选择上新多款产品,观察这批新品的销售状态、调整营销策略;另一类是依靠供应链进行选品,如果你在上游供应商上有优势,能通过供应商找到海量的特色产品和蓝海产品,大大减少自己的选品成本;第三类则是自主研发型选品,在资金上和团队上都要求较高,需具备独立开发能力和创新能力。

 

在选品过程中,要紧跟市场潮流趋势,留意同行的最新动态做好预防措施,因为选品之战并不仅仅是对自己产品的更新迭代,也不只是对消费者的把握,了解竞争对手才能更全面的看清市场行情,抢占先机才能将选品价值发挥到最大效益;

 

从另一个角度来说,现在许多类目竞争非常激烈,恶意竞争事件也层出不穷,对我们的新品和经营造成了潜在威胁,这种事件尤其发生在两种情况下,一种是垄断性大卖家会针对崭露头角的中小卖家,另一种是销量差别不大、排名相近、产品相似的同类卖家。但市场竞争是每个行业都无法避免的,良性的市场竞争更能促进商家加速发展,提供更优质的产品和服务,在日常工作中,我们又能如何分析竞争对手呢?

 

1、竞争对手数量和经营实力

包括你目前市场定位最靠近的竞争对手和同类市场中优秀的竞争对手,通过销量、评论、产品等信息去分析对方的产能、产量、背景、销售利润、经济实力、企业形象、团队组成等等。

 

2、市场占有率

通过研究竞争对手在不同发展阶段在市场中的占有率,我们可以了解到对方的发展历程和目前情况。

 

3、竞品

竞争对手的热销产品、新品常常就是我们所说的“竞品”,分析产品定价、性能、质量、附加值、产品组合,可以为我们的选品和定价提供有效的参考信息。

 

4、技术

一般来说这方面的信息比较难获得,技术包括产品原材料、技术人员水平、研发动向、生产能力等等,但我们还是可以通过试用对方产品来了解相关信息。

 

5、营销策略

包括营销渠道、特色服务、广告策略、活动、新品营销等等。

 

6、客户分析

同类产品的目标客户有很高的相似度,竞争对手的客户也是你的潜在消费客户,了解对手的客户分布、客户年龄层次、客户特征等信息,能拓宽选品思路。

 

通过对竞争对手的分析了解,我们才能更好的应对市场竞争,同时也能更好的把握选品的方向,满足客户的差异化需求,突出自己的特色竞争优势,提高“爆款”几率。


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