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最难做好的”选品“,方法都在这了!

发布时间:2018-05-29 12:13:07 来源:跨境派 作者:跨境派

跨境电商许多大卖都有精准独到的选品眼光,如赛维、Anker,他们的共同特点就是走垂直纵深路线,控制供应链,以产品为王,后来这一发展模式也吸引了许多新卖家纷纷效仿。

 

除了要研究选品的特性,产品的生命周期也是产品经理和运营最关心的问题之一。通常,产品的生命周期为四个阶段:投入期、成长期、饱和期和衰退期,而且这四个阶段的市场需求、资本投入和销售盈利存在着极大的差别,所以卖家们必须根据产品的生命周期,有针对性的去做产品推广,才能事半功倍。

 

但对中小卖家来说,选品之难即使是市场经验丰富的人也要反复调研思考,若想从激烈的选品大战中脱颖而出,成功的打造一款高利润高品质的“爆款,以下6个技巧必须要熟练掌握:

 

1 市场分析选品

市场分析是从市场的容量出发,了解供求关系,把控消费者的需求点,来确定一个产品的是否符合市场的发展需求。我们都知道,有大市场需求的产品能带来更加可观的销量与营业额;相对于市场需求量大的产品,市场需求不足的产品将因为订单数量少等问题,给店铺运营带来诸多难题。所以我们要学会市场分析,选择合适市场发展需求的产品。

 

2 自我分析选品

对自己足够了解,才能选择合适自己平台的产品。比如自己喜欢做哪一类产品?这一类产品是否适合自己的平台?这样,你才能够更加充分的去了解这些产品,并且能够继续深挖这些产品的市场价值,打开市场的大门。

 

3 竞争对手分析选品

了解竞争对手,是打败竞争对手的关键。假如某类产品已经有竞争对手在做,并且已经做得很好。那么,你这个时候再去做这个产品,你就很难去超越他。所以了解竞争对手,不模仿,不盲目跟风,才是赢得销量的所在。

 

4 站内Best Seller选品

当我们在后台打开一个Listing的时候,在产品描述下面都会出现一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏。这时,我们可以根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品,然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析、筛选,选出新颖又有“爆款”特质的产品。这也是最快最有效最适合卖家的一种选品方法。

 

5 差评数据分析选品

差评数据分析选品相对于站内Best Seller选品来说会比较麻烦。它主要是通过平台上面热销产品的差评收集,进行消费者需求点分析。比如,这消费者对这个产品有什么不满意的地方,我们就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。对于选品来说,通过差评数据分析抓住消费者的需求点,满足消费者的痛点,产品也能得到很好的曝光,并且也能获得很好的销量。

 

6 谷歌趋势分析选品

通过谷歌的数据分析工具进行产品数据挖掘,对产品的销售品类、销售价格以及整个行业的变动趋势进行分析。比如,Google Trends工具可以分析品类的周期性特征;Keyword Spy工具可以发现搜索的热度和产品品类的关键词;通过Google Analytics工具可以知道已经上架产品的销售情况,进而分析某种产品的市场热度以及销量,从中获取更多的产品和市场信息,对于选品工作具有极大的帮助。

 

选品的方法和技巧有多种多样,大家可以进行多种组合方法尝试,选择合适自己的才是最好的,做好选品工作,再配上完美的营销引流,你的店铺运营起来也就能得心应手。


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