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如何利用Amazon Choice来提升销售?

发布时间:2018-05-29 12:14:57 来源:跨境派 作者:跨境派

相信很多跨境电商卖家都已经有了解到Amazon Choice这个标识,而且有许多卖家也发现自己的商品也被贴上了Amazon Choice的标识,那么这个标识能给我们带来什么呢?我们又应该怎样利用这个标识去提高我们的商品销量呢?

 

有些卖家说自己得到了这个标识后,销量情况并没有什么变化,那是什么原因呢?

为什么出现这个问题?我们先来分析一下这个:

 

1Amazon Choice这个标识是只针对某个关键词而言的,有可能不用一个关键词去搜索会出现标识,但是换一个关键词可能就没有这个标识了;

 

2、还有一种可能是你获得Amazong Choice标识的关键词可能是搜索量较小的关键词,没什么人搜的话肯定带来的流量和转化都是十分有限的了;

 

3、产品的主关键词没有获得标识,主关键词带来的流量是十分可观的,没有获得标识的话排名就会比较靠后,那么流量和转化也会比较少了。

 

分析完了这些之后,我们再来说下卖家应该如何利用Amazon Choice来提升自己的商品销量?

 

这个标识其实是买家搜索商品关键词的习惯,那么我们就可以利用这个标识来优化我们商品的listing,调整关键词。

还有一定,叫你也可以参考有标识的竞争对手的商品标识。

 

Amazon Echo是如何推荐产品的?

 

亚马逊现在不断扩充自己的购物数据库,根据商品的定义,结合用户的购物关键去推荐用户可能会喜欢的商品,假如说用户曾经购买过这类商品,那么亚马逊就会直接推荐给用户,已达到节省用户购物时间、提高用户体验的效果。

 

因此,作为卖家就需要评估一下自己产品复购率情况了,而如何评估产品复购率目前依靠亚马逊后台数据是无法判断出来的,这可能需要卖家根据感觉或者借助第三方工具去统计(在此就具体透露哪个工具了,有兴趣的可以找酷哥),追踪复购率并且结合Amazon Choice的建议去优化产品还是有点必要的。

 

亚马逊为什么要推Amazon Echo并且建立语音购物数据库呢?

 

我们只要稍加思考其实也可以明白其用意,对于平台来说是为了培养用户的消费习惯,提升用户体验,增加用户对平台的依赖感,从而让用户留存下来,只要用户想购物,就只想到亚马逊那就赢了。

 

同时亚马逊也潜在的告诉卖家,你要提供highly rated(高品质产品)well-priced(价格有竞争力)Prime shipping(FBA)的产品,这样才有可能被平台推荐,提升你的销售让从中你赚到钱。

 

Amazon Choice并不只是一个标签那么简单,卖家需要多加思考背后的商业逻辑,那么就清楚自己的运营方向了!


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