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新手卖家如何打造“爆款”?

发布时间:2018-05-29 12:21:14 来源:跨境派 作者:跨境派

爆款是店铺运营的核心产品,除了给店铺带来源源不断的订单之外,还可以拉升listing排名、提高品牌知名度,吸引更多消费者进店购买。那么我们该如何打造爆款,让它成为店铺发展的引擎动力呢?

 

1 数据调研,做好选品

要想打造一个爆款产品,数据调研是不可缺少的。我们都知道爆款产品有一个共同点,那就是市场的需求量大,重复购买率高,所以我们要通过市场数据调查,抓住需求热点,选出打造爆款的产品。

 

产品的关键词调研。通过关键词搜索,进行产品初步筛选。

 

产品的排名调研。根据产品的排名进行热门产品分析,为最终的选品提供基础。

 

产品的销量调研。通过销量数据分析,了解产品的市场占有率,确定最终选品。

 

2 产品优化

通过市场分析,寻找消费者的痛点。收集热销产品的差评,进行产品分析,提出改良方案,改进产品,抢先投入市场,并且针对新的卖点进行宣传。

 

3 产品定价

根据市场调研结果制定有竞争力的价格,并且通过每天的产品排名情况,合理的调整价格,让产品的排名保持稳定上升的趋势。

 

4 库存备货充足

打造一个爆款产品,离不开充足的库存作为支撑,亚马逊最注重用户体验,所以卖家千万不能缺货断货造成不好影响。

 

5 营销推广

营销推广有可以分为两种:一种是站内营销推广,一种是站外营销推广。

 

站内营销推广。站内营销推广可以通过站内广告和折扣促销进行。而且站内广告的成本相对较低,比如亚马逊的PPC广告,可以通过关键字测试上首页的价格,带来引爆产品的原始流量;可以和其他有实力的用户进行合作进行折扣促销,通过这种方式产生大量的流量,进而提高Listing的排名。

 

站外营销推广。利用FacebookTwitterYouTube等主流社交平台进行站外引流。通过红人推荐、广告投放,也能带来不错的站外流量。

 

6 优质的售后服务

 

爆款的成功最核心的是客户的用户体验,好的产品还不够,还要有优质售后服务,能增加用户粘性、沉淀老客户。

 

说了这么多打造爆款的方法,运用好的前提就是你要有优质的产品,只有产品质量过关了,你才能在产品的竞争中脱颖而出,被更多消费者喜爱。


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