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如何用变体打造爆款? -跨境派

发布时间:2018-05-29 14:32:39 来源:跨境派 作者:跨境派

产品有不同的属性,例如尺寸、颜色等,如果卖家将每种不同规格都使用一个单独listing,不利于消费者查找、选择,所以大家最常用的操作就是将这些产品组成变体listing,其中每一个单独的产品都是一个子体,它们的ReviewQ&A都会汇总到这整个listing当中。

 

亚马逊上不是所有产品类别都存在变体,只有卖家在上传产品时有看到“Variation”时,才说明这个类目支持变体。要注意的是:变体可能是单一的颜色变体,单一的尺寸变体,也可能是混合的颜色尺寸双变体,或者多变体。那怎么利用变体,将产品引爆?

 

1、广告

首先从广告开始,一是最开始将每个产品分开创建listing,设置同样的广告预算,观察2周广告报表的表现情况,然后将这些listing合并成一个变体。

 

前期不同属性的产品广告销量肯定会有差异,一般有三种表现情况A(销量好)、B(销量一般)、C(销量差),后期增加A的广告预算,降低B的广告预算、停止C的广告,通过A来带动其他两种产品的销量,如果C市场情况表现一直不好,清空库存后淘汰掉。

 

如果AB产品广告表现差不多,两个变体产品同时做广告会有竞争,搜索结果同一个页面中出现了Sponsored A,很难会出现Sponsored B,想要AB都出现搜索结果的首页中,建议一个主攻广告排名(加大广告的投放)、一个主攻自然排名(通过deal、或者秒杀提升)。

 

2review

然后是review,前段时间一些卖家通过僵尸listing,强制合并变体来增加review,结果被亚马逊封号了,其实还有一种合并变体方式既可以清库存,也可以推新品。

 

有些卖家店铺极个别的listing基本没有出单量,因为库存原因没有下架,流量断了以后很难推起来,此时你可以为这个产品创建一个新的listing,然后做一个变体,把旧listing的库存设置为零,这样就相当于新品获取了reviewQ&A都挪过去了,旧listing库存移除重新贴标。

 

违规操作滥用变体可能listing会被移除,也可能被亚马逊警告,更严重可能被移除销售权限,所以大家在创建变体的时候要避免以下几种情况:

1、上传的产品匹配类目不支持创建变体,利用完全不相关的类目创建变体,再从后台修改回自己想要的类目。

2、把不同的产品创建成父子变体。

3、产品颜色批次更新,增加和替换的子体不是通过新上传SKU添加,而是直接在已有变体信息内修改内容,替换图片。

4、父产品填写的类目和子产品填写的类目不一致。

 

但是有的卖家为了review还是违规操作,如果被亚马逊封了,申述可参考以下几点:

①一定要说明清楚自己认识到自己哪方面违规,可以把违规产品的ASIN码附上,仔细看亚马逊发出销售权限移除的邮件,里面有提示。

②明确阐述对已经找到的违规产品,具体的改善措施,要确保这些改善措施已经落实。

③要列出几点后续预防该问题再次发生的计划,这一点非常重要,里面最好要提到会认真学习亚马逊的政策要求。

④变体违规的申述可能会经历几个回合,也就是你发了申述邮件,亚马逊回复说还有问题,那你要继续申述,不要放弃。

 

变体也不是一直存在的,如果其中某些产品后期销量不好或者出现很多差评,这时候就要拆分了,以免影响其他产品的销量。


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