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跨境电商高价商品运营策略 -跨境派

发布时间:2018-05-29 14:34:57 来源:跨境派 作者:跨境派

每次跟跨境电商卖家谈到店铺运营策略,往往绕不开的就是刷单、测评、低价走量等,但是对于价值比较高的商品来说,我们不能一味的走低价、测评这些,因为不划算,你一个几百块的商品,就为了刷一个销量就送给测评人,或者是低价甩卖,你不心疼我都替你心疼;

所以,跨境派今天就来跟大家聊一聊跨境电商高价商品应该制定怎样的运营策略呢?

 

高价商品从选品的时候就应该考虑到很多问题,比如:高价商品通常是物件比较大的,重量一般都比较重的,所以一开始我们就得考虑后期上线之后的运费问题,毕竟运费也是我们成本的一部分,所以要先考虑进来,所以我们在前期选品的时候最好是选择标准品,为后期的运输早做打算。

选品的时候选择标准品是可以在后期卖家运营的时候减少SKU备货,也便于发货,减少退货可能带来的损失。

 

确定选品了之后,就开始listing撰写和商品详情的优化;

Listing优化说到底就是细节方面的处理,卖家一定要在listing中体现产品的质量和完美的细节情况,这样子才能很好的转化。(跨境派在之前的文章内说了很多listing优化的方法了,大家可以自己去详细了解一下。)

 

选品和listing撰写都完成了之后,接下来就到了正式运营的时候了;

但是初期往往是很难承担的,试想,你的商品一条评价都没有,买家肯定也会心存疑虑的,那么这时候我们要做的就是增评;

 

跨境派之前的文章里也有提到过一些亚马逊安全增评的方法,这里再给大家简单梳理一下思路:

1. 创建高低价变体,用低价产品送样做增评;

2. 创建主配件变体,用配件送样做增评;

3. 用小号跟卖,小号以自发货的方式,在小号上操作增评;

4. B号跟卖A号,且AB号都发FBA,只不过,A是真实运营的账号,B是用来做辅佐的账号,A账号发真实的产品,B账号发一些看似一样但实际有差别的产品,然后,用B号的库存做测评和增评;

5. 前期可以两条Listing分别打造,然后,进行Listing合并,让Review汇总。

以上五条增评思路大家可以在新品上架之后试试。

 

还有ppc广告,ppc广告也是抢占亚马逊站内流量必不可少的方法。有了流量才会有成单转化,所以正式运营之后抢占流量是第一要务!

还有,大家应该都听说过能量守恒定律,如果你的商品订单量增多,那么就意味着你占有了更多的商品市场份额,也就说明你的竞争对手的订单量处于减少的状态,蛋糕还是那个蛋糕,只是吃蛋糕的人换了而已。

 

抢占了更多的流量和订单之后,你就会有更好的排名,好的排名又意味着大量的流量和转化,从而形成一个良性的循环。


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