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亚马逊关联流量的重要性

发布时间:2018-05-29 15:09:06 来源:跨境派 作者:跨境派

亚马逊的产品关联方式,相信大家应该都有所了解;

其实亚马逊最初的想法是希望每一位访客都能够产生购买行为,最好是后期能对平台产生依赖,沉淀下来。所以才设置了产品关联的模式,希望能够符合客户的爱好,从而产生交易。

 

我们不难发现,我们每次打开一个产品页面的时候,在产品详情的页面都会看到很多类似你流量商品的产品推荐,这些就是关联流量,是属于比较精准的一类流量;

对于买家来说,推荐自己可能感兴趣的商品无疑是会有比较好的购物体验,而对卖家来说,这则是一个很重要的转化因素。

 

一、那么下面我们来分析一下关联流量有哪些特征:

1.关联流量属于比较精准的流量;

这点毫无疑问,买家在访问商品的时候首先就是肯定对这类商品感兴趣,本来就是带有购买欲望的,那么这里面的相关产品推荐流量相对来说也是十分精准的。

 

2.转化率高;

这点也不难理解,既然是精准的流量的话,那么转化肯定会高于普通流量的,既然你的商品有展现在目标用户面前的机会,那么只要你的listing足够有吸引力的话,成交也是迟早的事情而已了。

 

二、关联流量分为哪几种类型以及怎样才能获得关联流量呢?

既然我们都知道关联流量很重要了,那么接下来就来聊一下关联流量具体分为哪几种类型,以及分别如何获得它们。

 

从获取的方式上来说,关联流量分为两种:免费关联和付费关联;从关联对象上来说,关联流量同样也分为两种:与自己关联以及和别人关联。

免费关联包含:一起买, 看了又看和买了又买

 

付费关联主要指投放了站内广告的产品会展示在别的产品详情页面中间位置:

 

关联流量中的和自己关联是指在自己的产品详情页面上,关联的产品多数甚至全部都是自己店铺的其他产品,这种情况在大卖家的Listing详情页面出现居多,大卖家通过各种手法,让自己店铺里的各个产品彼此形成关联,构成了一个属于自己的流量闭环,比如我们来看看

 

而相对于大卖家超强的自我关联能力,大部分的小卖家则是自己的产品页面被关联成了别人的产品,比如前边举例中的图片,全部都是这样。

 

自我关联可以形成属于自己的流量闭环,减少流量流失;和别人关联可以截获别人的流量,从而让自己获得更多的流量;而被别人关联则会导致自己的流量流失到同行卖家的页面,为他人做了嫁衣裳,有损于自己的运营。那么,怎样的操作才可以让我们尽可能多的获得别人的关联流量而减少自己的流量流失呢?

 

这里提供以下几个方面的建议:

 

1.投放站内广告,让系统把自己的产品关联到别人的产品页面去;

对于投放站内广告尤其是自动型广告的产品,系统会自动识别并将其匹配到相关的产品页面,对于投放自动广告的卖家来说,意味着多了一个从别人页面导流的入口。但需要提醒的是,在自动广告投放前你的产品详情内容一定要填写精准,以免被系统识别偏了,引入不相干的流量。

 

2.设置店内促销,让自己的店铺的各个相关产品产生关联;

很多小卖家容易忽视店内促销的作用,既不去设置,也根本不会在意,但与之对应的是,你稍微留意就会发现,几乎所有的大卖家都非常重视店内促销的设置,并且会对一个产品设置多个促销计划。亚马逊上没有店铺的概念,店内促销的方式并不能明显提升销量,可大卖家们为什么还要去设置那么多的促销计划呢?原因在于,虽然店内促销不能明显提升销量,但却可以让系统识别到促销产品之间的联系,这种联系体现在展示上,就是自己店铺里的产品被系统匹配推荐,形成了自己的流量闭环。

 

Anker的店铺里,几乎每个产品页面都会有类似于上面的这种促销设置,“购买A产品的人,如果同时购买B产品,将会得到多少的折扣”,类似这样的设置让产品A和产品B形成了一种天然的关联,系统抓取到之后,AB之间就有了被系统关联展示的机会,这也就是我们看到Anker店铺里的产品超强的自我关联的原因之一。

 

当然,对于促销的设置,最好是两个产品彼此相似或者相关,风马牛不相及的两个产品促销,系统也会因为产品属性的不相干而不会推荐为关联展示的。

 

3.人为干预,与别人的产品建立关联。

这就涉及到Shua单了,如果你自己搭建了买家账号系统,形成了自己的运营矩阵,具有Shua单的条件,人为干预产品关联的可能性就大了。但对于大部分卖家来说,其实并不太现实的,那读读就好了,权当开一个脑洞吧。

 

按照系统的算法,FBT一般需要六次以上的重复购买才可能产生,这里的重复购买并不单纯指要同时购买,买家可以在购买历史中有购买这两个产品的记录即可。这就意味着当你想让自己的A产品和别人的B产品产生FBT关联时,即自己的产品出现在别人的FBT栏时,需要人为的操作6次以上的购买,买了B,然后同时的或者稍后的某个时间,再用同一账号买你自己的A产品,如此反复,可以加大FBT关联的几率。

 

其他的“看了又看”和“买了又买”两项关联和FBT的操作类似,需要基于浏览和购买记录才行。

 

虽然这样的干预可以通过购买行为上让其发生,但思维引导行为,行为决定结果,和谁关联才是更值得我们注意的。

 

一般来说,Best Seller是首选,但因为Best Seller关注的人多,操作难度也比较大;对于销量、排名不错但页面详情(尤其是主图)表现差、产品售价高于自己的那些Listing,也可以作为关联的主要选择;还有一类非常重要,就是New Releases排名清单中的那些Listing,这些可是典型的潜力股,如果有可能,就和他们产生一定的关联吧。


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