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如何做好亚马逊,正确的运营思路是第一步!

发布时间:2018-05-29 16:02:18 来源:跨境派 作者:跨境派

在亚马逊运营的过程中,有正确的运营思路是十分重要的一点,毕竟思维是一切行动的起源;

那么对于亚马逊运营来说,流量和转化又是两大要点,可以说是我们做的所有事情都是在为流量和转化服务的。

 

我们要清楚,在亚马逊平台进行销售,说到底就是让自己的商品在平台上获得流量和曝光,从而产生转化的过程。

那么流量就显得非常重要了。

 

刚开始接触亚马逊的时候,平台上面基本上没有什么卖家做广告,那时候亚马逊平台卖家很少,平台的巨大流量基本被少数的卖家瓜分了,所以也就很少有卖家去研究什么关键词、文案什么优化的,ppc就更少了;

 

随着卖家慢慢增多,竞争慢慢变大之后,很多卖家就开始不知所措了:付费广告、主动增评、低价法……能做的都做了,但是就是没有订单,没有完成转化,那么到底是哪里的问题呢?

换句话说,我们做了那么多,流量也进来了,但是转化情况却不尽如人意,这是为什么呢?

 

往往这个时候卖家就开始陷入瓶颈,我们应该停下来好好思考一下这个问题了。

 

大量引流,listing排名不升反降?

1.无效流量;

2.产品没有需求;

 

因此,我们今天的卖家更多的是要关注我们在平台上和平台外的内容提供,在引流的同时先要想好流量质量和自身平台商品是否匹配。真正判定一个产品好坏不能仅从外观,供应商实力等表面的要素。

每个卖家都应该做一个更有效的产品内容提供者。只有重视产品和内容,才能重塑用户信任;而唯有信任,才能在用户注意力纷杂的时代,抓住用户的眼球和内心。提供完美的内容吸引平台倾斜,卖家才有弯道超车的机会。

 

测试亚马逊规则思维

要做好亚马逊,每一步操作,都有可能使情况变得更好,也有可能使情况变得更差。

那么我们并不会清楚,哪一步会变得更好,或者哪一步会变得更差,一切可能都需要经历市场的检验以后,才能真正的获得答案。那么,就需要测试一些亚马逊的规则。

亚马逊的规则很多,有的亚马逊卖家会同时做很多店铺,亚马逊是不允许的。但是有的卖家为了测试一些亚马逊的规则还是会拿店铺去试,这样死了一个店还有其他店。

当我们避开踩大雷,去测试一些亚马逊小规则是会封店还是会发邮件警告之后,我们才会摸清石头过河,顺势赚大钱。

 

精力分配前台为主,后台为辅。

同样都是做平台,区别就是看运营者是把精力放在后台操作还是前台规律上。上传产品,FBA等等各种基础操作真的不重要,说白了就是个简单的操作员,几天就熟悉后台流程了。

 

如果你有团队,这些简单的操作可以交给别人去负责。你可以把更多的精力放在前台的规则上去,多研究消费者的关注点、浏览、搜索习惯。

可以把自己想象成一个消费者去买东西,自己喜欢看的东西和习惯搜索的东西都可以记录研究一下。还有前台流量有哪些入口都记录下来,然后在后台把前台这些入口都占领。

 

总是运营之前,你得有一个正确的思维,不然谈何运营?

这些思维都是你在对这个平台,这件事件的不断研究中掌握的。

 

之前文章由提到如何提升亚马逊产品转化率,大家可以自己看看。


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