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全面解读速卖通店铺、产品、营销三大定位法则!

发布时间:2018-05-29 18:15:02 来源:跨境派 作者:跨境派

随着阿里巴巴在全球跨境电商市场布局的深入,速卖通的发展也迎来了一大波红利期,再加上前两年速卖通一直忙于平台品牌化改革,无形中也推动了众多中国货由“廉价、质量差”的国际印象向“品牌化、物美价廉”转型。同时,也有越来越多的中国卖家考虑店铺重新定位与调整的问题,我们需要做好哪些准备呢?可以从以下三个方面出发。

 

1. 店铺定位

店铺定位首先就要注重打造与众不同的店铺风格,和高标准的专业程度。店铺风格包括了产品风格和店铺装修风格两个模块,产品风格主要是找到适合自己店铺发展的产品,统一规划产品和子类目产品的风格。店铺装修风格则可以根据产品的调性、品牌调性去做个性化设计;高标准的专业程度则要求我们做好品牌的展示和服务,如突出店铺的品牌化特征、提供更精细的用户服务。

 

常见的店铺定位有传统的铺货型,生存空间越来越小;有一定知名度的品牌型,投入资金和精力较多;还有现在迅速崛起的“小而美”型,适合广大中小卖家,经营方式灵活、敏捷。

 

2. 产品定位

现在产品同质化严重是每个跨境电商平台上都存在的问题,做好产品定位,一则是要从产品差异化的角度下功夫,卖家需具备单品突破思维;二则是核心爆款的选品问题。中国卖家最大的优势就在供应链,产品种类丰富多样,但劣势也很明显,缺少自主研发能力,所以掌握了自主研发能力和创新能力的卖家,往往更具竞争力,适合资金充足的卖家。

 

关于爆款的选品问题,爆款之所以会与其他大众产品区分开来,不仅仅是价格合适的原因,而是因为它的特质、功能,它的核心元素深受消费者喜爱,对用户而言它就是一款“超值”的好产品,市场调研和数据分析是选品的基础依据。

 

3. 营销定位

众所周知,一次成功的营销能快速引流提高销量,也能大大提高品牌知名度,一举多得。但我们需要注意的是,营销活动的风格、内容和方法都要符合目标客户的偏好,比如通过Facebook,加客户好友建立粉丝圈,既有利于产品宣传和引流,也有利于沉淀老客户,是跨境卖家都要学习的营销技能;另外,营销的根本目的是激活客户的购买欲、提高用户体验,速卖通的店铺要做大做强,海外仓是未来的必然选择,因为物流过程的把控也是对用户的一种体验式营销,值得我们多花心思。

 

2018年的速卖通仍奔走在品牌化转型的路上,店铺的运营始终要紧跟市场发展趋势与平台规划灵活应变,卖家顺势而为才能占领先机,获得更大的市场份额和利润。


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