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7000多名新卖家入驻西班牙站,这个市场真的难做吗?

发布时间:2018-05-30 09:42:00 来源:跨境派 作者:跨境派

亚马逊欧洲站最主要的五大站点是英国、法国、德国、意大利和西班牙,前三者是跨境卖家最主要的竞争战场,已经杀成了一片红海;意大利随着经济复苏和市场需求的增长,近些年也产出了不俗的销售量,唯有西班牙却看似不温不火的状态,由于前几年的经济低迷和消费习惯等原因,它并未受到卖家们的青睐和追捧,但事实果真如此吗?西班牙市场的电商真的很难做吗?

 

对卖家而言,西班牙市场的第一个难关就是语言,平时做欧洲站,要我们用英语和客户沟通、email,写写listing和产品描述这都还能行,但是要我们用西班牙语去做好运营,却让人无从下手,市面上那些翻译软件基本上也没什么作用,这该怎么做?

 

很少有卖家会思考,语言的难和激烈的市场竞争相比并不算什么,而且西班牙语并不算小语种,它是联合国通用的六国语言之一,辐射全球4亿多人口,除了西班牙本土市场,它在拉美地区也有庞大的使用人群(PS:拉美地区的电商炒得热火朝天,也是杠杠的潜力股一枚),克服了语言难题,你只缺懂西班牙语的运营人才,就能驰骋新蓝海,开挂式卖货了。

 

西班牙电商市场的不温不火并不代表他们真的不爱网购,而是因为西班牙人的选择性真的太少了!

 

从往年进出口数据来看,进口中国产品的国家年度排名中,西班牙位列第五位,有近50%的网购消费者会通过跨境电商平台进行跨境消费,进口跨境电商消费总额已占西班牙电子商务交易总额的44.2%,复合年均增长率为12.5%

 

由此可见,第一西班牙本土产品已经很难满足人们的消费需求,消费者对海外产品喜爱程度很高;第二西班牙电商市场增速明显,已然进入了快速发展期,但供不应求的局势也日益严峻。

 

目前,西班牙拥有2360万电商用户,其中16-24岁年龄每天有97%的消费者都会登录电商网站,而且欧洲人喜欢中国产品这件事,西班牙也不甘落后!西班牙人对中国手机(华为、小米)、3C电子产品、服装配饰等等都来者不拒,小米每次上线都会被一抢而空,海外的饥饿营销照样给力;同时由于西班牙物流发达,80%的人口都居住在城市地区,所以这也为电商发展带来了很多便利性;在支付上,60%的消费者喜欢用信用卡支付,35%的喜欢使用Paypal,都是主流的支付方式,鲜少存在支付难题。

 

现在看到西班牙市场蓝海潜质的跨境电商平台越来越多,亚马逊、eBay、速卖通都纷纷加大了平台建设、卖家招募、品类拓展、市场拓展等方面的投入;而2017年共有7千多名新卖家加入亚马逊西班牙站,增长速度还在不断加快,值得大家注意是,西班牙市场的发展障碍主要是中国产品在海外市场的合法性、安全性以及认证缺失等问题,如果你的产品认证都很齐全,那还等什么呢?

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