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学会这样定价,使你的转换率提高一倍!

发布时间:2018-05-31 09:41:25 来源:跨境派 作者:跨境派

“定价”是个技术活,却也很容易被运营人员忽略,因为我们在给产品做定价时,常常会被主观意识左右,想要更大的利润空间、或者想要薄利多销,销售的目的会影响我们对市场价格的判断和消费者的把控,导致价格成为了阻碍消费者成交的障碍,而经验丰富的运营人员在考虑产品定价的时候,往往会反复推敲,综合市场客观情况来做决定,使价格成为促进消费者成功转换的法宝,这两种情况效果差距如此大,有什么经验值得我们借鉴呢?

 

一、 不同时期采用不同定价策略

 

1.新品上架时期:

新品上架通常可以采取两种定价方案。

方案A,新品具有很强的市场优势,是消费者喜爱的热销品,处于供不应求的状态,卖家可以把价格设置得更高,等产品的热销度退减,再逐步降价。

方案B,新品优势不明显竞争力较弱,短期内很难累积起有说服力的数据(销量、Review和星级评分等),这种情况下,为了快速打开市场,获得更多销量,卖家们不妨将价格设低一些,但不宜与市场平均价格差距太大。

 

2.产品成长时期:

当产品在销量、好评、星级分数等指标有了一些基础,销量处于稳定上升阶段,但忠实粉丝还较少时,卖家可以多关注竞争对手的价格和销量情况,把价格控制得更有吸引力,稍微低一点即可。

3.产品成熟时期:

 

当你的产品销量已经很稳定了,排名、流量、星级评分、销量等指标都很不错,在市场上也积累了不少人气,从各方面的数据都看出这是一款爆品或准爆品。这时候你的定价应该更多的考虑品牌和店铺定位,把价格设置得比市场价更高一些,让客户相对认为你的产品比一般同款更加“优质”。

4.产品衰退时期

 

任何一款产品都难免会要进入衰退期,只是时间长短的问题而已,当你发现你的产品增速缓慢,甚至销量下降时,就要提前做好应对准备,这时候市场需求已经减弱了,卖家无需一直强推这款产品,将定价下调,使用清仓、打折、满减等促销手段将库存销售出去才行。

 

二、 定价小技巧

 

99尾数定价法:

在各大电商平台上,很多的产品价格都以“9”为尾数。如$9.9$49.99$99.99。为什么要将尾数设置为“9呢”?据科学统计表明,这和顾客的消费心理有关,99尾数法对于顾客来讲,可以产生以下两点心理感觉:一是该商店核定销售价格认真、准确,即使差这么一点也不将其凑成整数;二是感到商品“比较便宜”,如99.99是几十块的东西,而100元是100块钱以上的商品,从而刺激顾客产生购物的欲望。

 

差别定价:

卖家可以把功能类似的同系列产品一起陈列标价,并试着推出较高价的商品来影响价格较低的产品。例如,有的店铺总是喜欢把¥39、¥69、¥99三个有差别价位的商品排列在一起。在¥99元的衬托下,消费者会觉得39元的商品好便宜,对销量起到了很大的刺激作用。

 

运营技巧定价:

初次定价建议比同类产品平均价格高出10%~20%,集中推广时再把价格调到比平时价低出10%~20%,销售及排名稳定后,再把价格隔几天涨0.5/1刀的节奏逐步调整到你的目标价,通过有计划的价格调整,能获得更多曝光机会和流量。

 

除了要根据产品的发展情况,以及在运营时多使用一些定价小技巧之外,我们还要结合产品的成本和预期利润、市场竞争变化、品牌定位、节假日等其他因素去调整产品定价,所以小小的定价策略里,也藏着很大的运营学问,不容小觑哦!


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