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Lazada凭借在东南亚强大的统治地位,被称为东南亚版“亚马逊”。

发布时间:2018-06-04 11:37:17 来源:跨境派 作者:跨境派

2016年,阿里巴巴花费10亿美元购买了Lazada51%的股份,获得了控制权,这是当时阿里巴巴规模最大的一笔海外投资,有人说这是阿里巴巴走向国际化迈得最大的一步。

 

2017年,阿里巴巴又追加了10亿美元,股权增加到了83%左右,Lazada在大笔资金和各类资源的支持下,一路高歌猛进,发展成了东南亚第一大电商平台。

 

这时,许多中国卖家也开始蠢蠢欲动了,这家能让阿里巴巴斥资20亿美元投资的东南亚电商平台,“钱景”到底怎么样呢?我们是否还有机会分得一份红利呢?

 

接下来,就让跨境派带你来全面了解一下Lazada和东南亚电商市场行情吧!

 

 

Lazada的前世今生与东南亚电商市场分析

 

1Lazada的前世今生

Lazada成立于2012年,总部在新加坡,它非常年轻却拥有着可怕的发展速度,不过短短5年,它就在新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国、越南和印度西尼亚等国家拥有了自己的本土运营团队,远超人们的预期,每日网络流量达到了400万以上,现在平台上来自国际和本地市场的品牌和产品已达1.75亿个。

 

东南亚经济正在崛起,市场有无限的消费潜力,截至今年6月底,Lazada的国际电子商务业务收入是26亿元,毫不夸张的说,它就像10年前的中国淘宝一样,很快将会迎来一波供应与消费爆发的高潮。

 

2、东南亚电商市场分析

① 东南亚6国经济分析

东南亚总人口:约6亿,其中青年人口占人口总数比60%

 

互联网用户:约2.6亿,预计到2020年,将拥有约4.8亿

 

2016年东南亚的电商市场规模是75亿美元,电商零售额占零售总额1.3%,相比中国的17.1%,东南亚电商市场犹如新生儿,有巨大的增长空间,预计到2020年,东南亚的电商市场总收入将超过140亿美元。

 

但东南亚市场六个国家,发展水平很不平衡,内部差异分化较大。

 

目前,印度尼西亚是东南亚第一大电商市场,印尼拥有2.6亿人口,电商市场规模约26.5亿美元,占总规模的35%。但印尼是东南亚六国中互联网普及率最低的国家,人均GDP3605美元。而东南亚的最富庶国家——新加坡,互联网普及率高达81%,接近美国,人均GDP更是高达52962美元,对中高端产品和服务需求上,新加坡有庞大的消费空间。

 

 

② 东南亚市场——中国卖家现状

早在2014年,就有一些中国卖家开始进入Lazada了。目前,美容类、健康类、3C电子产品、包包等品类的销量在泰国均遥遥领先,有家Allwin品牌专做这类产品,平时一天都是六百多单。

 

另一家宝视佳公司,一直是跨境电商行业内的大SKU,它经营多种品类,曾经选择通过eBay和其他平台尝试过东南亚市场,但效果并不理想。

 

Lazada出现后,各国网购市场的定位和消费情况开始更加明确,2015年宝视佳正式入驻,目前销量增速非常明显,同时,在Lazada上经营跨境贸易区别与其他成熟市场也有一个很大的优势,几千单的销量只需要几个人运作即可,不需要公司投入大量的人力物力,现在平台整体的竞争小,也不需要花大量的心思和精力去做推广,只要抓住了消费者的消费需求,再打造一定的性价比优势,是较为容易爆单的。

 

为了解决语言差异化大给跨境卖家造成的困扰,现在Lazada的售后基本上都是平台代为处理的,如果出现售后问题,卖家只需要和平台客服沟通即可,既省心又能减少售后的投入成本,这一举措也大大吸引了更多新卖家入驻。

 

阿里巴巴与亚马逊的海外扩张之战

 

阿里巴巴正在与亚马逊正在争夺全球电商市场霸主的位置,海外市场的扩张两者皆不甘示弱,现在正处于激烈的跑马圈地竞争中。

 

目前,阿里巴巴在俄罗斯和东南亚的市场上占据优势,但亚马逊在北美和欧洲市场的地位却是不可撼动的。

 

今年,阿里巴巴加大了对东南亚市场的占领速度和发展,亚马逊也开始了一些小动作,这场世界级电商大佬的较量,已经东南亚的市场上开始了。

 

 

现在,阿里巴巴选择走向国际化的方式偏向于直接控股本地公司,比如:在东南亚,通过持续投资成为了Lazada的实际控制人;在印度,阿里也投资了两家本土电商;随后,阿里又通过三轮投资控制了一个支付平台Paytm(类似“支付宝”)。

 

这种方式有很多好处,阿里巴巴既能在短时间内快速了解市场、融入市场、开展业务,也能更好的适应国外的购买习惯和环境,不会水土不服。还记得亚马逊前些年从进入中国市场到最后艰难放弃的抉择吗?亚马逊的跨境之路,执着于将自身的框架强势植入他国,结果受到了强烈反弹,最后任由阿里做大,不仅中国这块电商市场的蛋也拱手让人了,更使得今天的国际电商市场多了位强劲的竞争对手。

 

根据东南亚市场的复杂情况分析,如果亚马逊用同样的战略和态度去开拓东南亚市场,几乎是没什么胜算的。

 

如今,阿里巴巴在东南亚市场的布局也已经领先了亚马逊,Lazada是阿里巴巴直接与亚马逊抗衡的主力兵。

 

我们有理由相信,凭借阿里巴巴的资金支持和先入为主的本土优势,lazada必然会有更加出色的市场表现。

 

 如何入驻Lazada

 

令人惊喜的是,东南亚这家极具诱惑力的电商平台Lazada给出的入驻条件也很简单,比较容易操作。

 

你仅仅需要准备一张企业营业执照,和一个身份证复印件就可以轻松搞定网站注册。

 

Lazada开店流程大约有6个步骤:

 

1、官网在线注册,http://www.lazada.com/sell,填写新卖家入驻申请表格

 

2、激活卖家账户,Lazada会发邮件提醒,点击进去设置好密码即可

 

3、在线测试,卖家需要学习Lazada的平台规则,参加考核,85分以上通过

 

4Payoneer收款账户注册,简称P卡,是Lazada平台唯一支持的收款方式

 

5、上传SKU,并通过质量审核

 

6、(部分卖家,非必要)参加Lazada线上加盟培训课程


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