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AmazonBasics为何能取得成功?

发布时间:2018-06-29 10:05:43 作者:

AmazonBasics是亚马逊公司基于消费电子类中基本产品的自有品牌,卖家们应该对它都不陌生。自其发布以来,每季度都会增加几百款新产品,现有超2000种产品在售。

 

如今AmazonBasics在推出产品和拓展更多类别方面越来越成功。 AmazonBasics的其中一款产品在170个类别中排名前100位,高于四个月前的150名。

 

AmazonBasics为何能取得如此傲人的成绩?我们分析了其在Amazon.com的每个类别中的和各个子类别的表现,例如电池,充电器和附件子类别的附件和耗材类别,发现了其成功的一些重要因素。

 

在电子产品类目的电线,家居装饰类目中的窗帘杆,床上用品类目中的床单以及办公用品大类的用品小类目中,AmazonBasics都是占据最靠前的位置。在电线类别中,前100名销售产品中有一半是出自AmazonBasics。

 

AmazonBasics的电线类产品远超其他竞争对手的原因,并不完全跟它的标签有关,至少它的产品是大多数客户所认同的。目前亚马逊也正在完善自有品牌生产线,并不断在一些小类目地为其自营产品塑造品牌。

 

关于AmazonBasics 的成功,New York Times有一篇报道“It started with a simple battery”。文中介绍了AmazonBasics的电池成为其网站上闻名的畅销电池的一些情况。

 

亚马逊通过调整搜索算法将它们排在更高的位置,从而使这些电池畅销。如果消费者相信评论,那么在评论区可以看到,该产品比替代品便宜,且性能一样好。所以它们不仅由算法保驾护抗,而且也是很多消费者的默认选择。这里最重要的一点是,如果有顾客想购买电池,是搜索品牌还是搜索产品。

 

例如,在亚马逊的搜索浏览器上进行的单词搜索,大约70%是用于通用商品的。这意味着消费者会输入“男士内衣”或“跑步鞋”,而不是专门为Hanes或耐克。

 

其实,AmazonBasics电池获得成功,并不完全是因为亚马逊在搜索领域拥有无与伦比的数据访问,或拥有特殊的优势。最终的最大因素是客户搜索“电池”时,其能提供更便宜的产品,这样足以削弱消费者对Energizer和Duracell等同类品牌电池的忠诚度。


(来源:亿恩网)

以上内容属原作者个人观点,不代表跨境派立场!


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