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Wish卖家做好这些方面,销量翻倍!

发布时间:2018-06-29 16:03:36 作者:

为了遍地撒网,尽可能多的捕捉潜在买家,卖家们习惯用大量铺货的方式来占领市场,然而产品多是好事也是坏事,很多潜在的爆款,因为管理凌乱而被埋没,好销量的前提,一定要把店内产品运营好。

 

01、将产品按等级分类   

卖家可以把6个月,3个月,1个月的销售数量数据都拉出来,然后按照每款产品的销售额进行排序。   

 

NO.1爆款产品:高销量,高利润的产品,大概占据店铺80%的利润。3个月和1个月的统计表中同时出现的产品。 

 

NO.2潜在爆款:销量破零,并持续走高。3个月中未出现,1个月中出现的产品。   

 

NO.3衰退款:销量持续走低的产品,零星出单的产品。   

 

NO.4淘汰款:销量基本为0。6个月出现,3个月和1个月中未出现的产品。   

 

NO.5新品

 

 

02、按照级别管理产品   

NO.1产品:需要有能力的维护人员跟进,把握住市场份额,延长生命周期。分析供应链和市场竞争,优化目前供应商(优化价格和库存),listing优化,图文并茂,分类准确,把目前所有帐号进行批量铺货,适当做些海外仓。   

 

NO.2产品:还处在市场培育期,可以通过刷单方式迅速增加产品的权重。图片,tag,描述还是需要持续维护的。   

 

NO.3产品:让维护人员分析具体原因,剖析问题所在,避免新产品开发时问题重复出现。如果是季节原因,就可以暂时减少对它的维护。   

 

NO.4产品:安排人员进行清仓处理,有多平台的卖家可以在其他平台上低价处理,避免占用资金。   

 

NO.5产品:可以先放一边,等待出单后再进行培养。    还可以利用马帮ERP的销售管理工具,它根据科学算法将产品分为爆款(五星产品)、旺款(四星产品)、平款和滞销款(二星产品),并直接计算出这四类产品所占比率,为销售运营提供一目了然的数据支持和决策依据。

 

 

03、关于产品开发   

站外选品:同行参考。现在流行什么款,你们家出什么款,什么是热款。同行之间最容易获取。社交媒体的反馈。Pinterest和其他类似图片分享网站是一个找产品的金矿。很多图片包含有趣的,新鲜及流行的产品。如果有市场,可以从中获得第一手资料。   

 

站内选品:关注销量高和收藏量大的产品。销量和收藏直观的反映着用户对产品的喜爱程度及未来的购买潜力。关注行业30天内上架并且有销量的产品。短期内上架就有销量,具备爆发潜力。关注产品销售增长率。产品7天或者15天的销售增长率也反映产品的增长趋势。   

 

关注精品店新上的产品:精品店新上的产品一定是经过精挑细选,做过深入调研的。持续关注Wish中小而美的精品店,一定可以挖掘到爆款。


(来源:卖客网)

以上内容属原作者个人观点,不代表跨境派立场!

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