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如何提升亚马逊产品详情页的转化?

发布时间:2018-07-02 16:39:34 作者:

不论是哪个平台的卖家,销量永远是其店铺运营的核心关键,而对比店铺运营中间环节,产品主图和详情页的设置,是直接关乎买家购买导向和订单转化率的重要因素。

 

过去,亚马逊卖家没有建立品牌价值和提升顾客忠诚度的相关工具;如今,亚马逊图文版品牌描述功能(EBC)给品牌注册商提供了这样一个机会:在产品描述中利用丰富的媒体格式将品牌和产品与竞争对手区分开来。EBC正在迅速从亚马逊热门功能转变成了新品牌在其平台上取得成功至关重要的因素,可以大大的提高了顾客转化率,并为消费者提供了更好的购物体验。

 

这些创造性的功能不仅有助于提高Marketplace(市场)上品牌的美感,而且它们还提供了将流量导向一个品牌的完整目录并增加详情页转化率的机会。如果你正积极地向潜在客户展示独特的产品特点或技术,EBC是个不容错过的营销机会。

 

在介绍具体的EBC案例之前,先来简单了解一下EBC。什么是EBC?

EBC对那些通过亚马逊Brand Registry(品牌注册)项目的品牌商开放。一旦注册成功,卖家就有资格将EBC内容添加到他们经过认证的品牌产品目录当中,但不能将EBC添加到不属于他们品牌的产品。在Brand Registry项目中,EBC对第三方卖家最直接的影响是付费广告转换率的提升。

 

例如,一个销售优质饰品的第三方品牌制造商通过Sponsored Products(商品推广)进行广告营销。借助EBC,该卖家将更能展示其产品的独特价值,如款式、颜色、价格等;此外他们还可以通过EBC传播品牌故事将自身品牌与竞争对手的品牌区别开来。因此,这个卖家将能够把更多的广告点击变为转化率,从而有效地增加ROAS(广告支出回报率)和降低ACOS(广告销售成本);EBC能最大化第三方卖家的投资回报率,”Pat Petriello说道。EBC视频测试版本和新EBC模块的更新,亚马逊的创意产品比以往任何时候都更重要。

 

之前,只有一个针对移动端友好的EBC模块选项;现在,新模板带来了更多针对移动端的EBC选项,除了创意和移动端方面的改进,现在卖家最多可以有7个模块选项(之前为5个)。当然小编觉得详情页排版也很重要的,详情页内容大家都知道应该放哪些,比如产品规格参数、产品图片、售后模板……但是要想编辑一个高转化的详情页还是要下点功夫的。


(来源:卖客网)

以上内容属原作者个人观点,不代表跨境派立场!

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