跨境电商卖家必知!如何提升速卖通曝光点击率?首先我们要知道影响点击的因素是什么?下面请听我慢慢道来:
影响速卖通产品曝光的因素:
1、正确的类目,属性
2、商品与买家搜索的相关性
3、商品信息描述质量
4、店铺服务等级
确立正确的类目:
1、在发布产品搜索框搜索产品核心词,速卖通会匹配相应的类目,然后选择最适合我们产品的类目
2、在买家前端搜索产品核心词,查看同行类目。
属性填写准确:
1、必须填写相对应的品牌,所以属性必须根据产品真实填写
2、填错属性会影响用户体验
标题设置技巧:
1、标题必须含有产品核心词
2、在卖家后台数据纵横下搜索词分析,搜索买家热搜的词。
热搜词:大部分买家经常搜索的词,也是卖家用的比较多的词,竞争较大
飙升词:近期搜索热词,比如节日临近、新电影上映等等,需要经常关注。
零少词:搜索量少,但是竞争小。
国家:选择产品主要卖到的哪些国家
提升商品信息描述质量:
1、发货期以及消保
2、产品属性细节
3、产品尺码表
4、产品细节图
5、常见问题回答
6、实力展示
店铺服务等级:
店铺服务等级越高得到的搜索曝光越高
店铺服务等级与哪些因素有关
影响速卖通产品点击率的因素
1、产品主图
2、产品价格
3、产品标题
4、产品销量
标题优化技巧:
1、标题含有客户搜索的关键词
2、品牌词放在最前面
关键词和搜索页面匹配度
例如搜索computer chair 结果出来的是椅套,这词是不匹配的。
主图要求:
1不得出现中文、拼图现象
牛皮癣的概念:质量较差的宝贝主图(背景、清晰度、中文、拼图),处罚:SEO搜索权重下降严重下架产品
2、无杂乱背景,统一底色。
3、主图产品占到整张图70%以上
价格优化技巧:
1、确定同类型产品热卖价格区间
2、流量来源分析
卖家后台分析对手产品是通过哪些关键词曝光的,然后再买家前端搜查此关键词了解竞争对手价格区间。
价格的确定过程:
1、商品采购价
2、利润率及让利空间
3、产品的重量、体积、属性
4、选择合适的物流方式
5、计算物流费用
针对这个产品,我们就可以选择俄罗斯免邮,巴西收取运费的模板,甚至可以设置同行价格中最低,然后通过运费模板设置收取运费的方式来推广,获取市场优势。
销量的营销因素:
买家会点击选择销量和评价较高的产品
销量的打造之平台活动
选择高性价比产品多上平台活动
(来源:卖客网)
以上内容属原作者个人观点,不代表跨境派立场!
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2019-02-21 11:23:37
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