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小团队高效低成本做跨境电商的方法

发布时间:2018-05-28 16:03:19 来源:跨境派 作者:跨境派

跨境电商行业占比最多的卖家群体都是小团队,最常见的是夫妻店、三五人的小公司,发展快速的差不多有十来个员工,虽说小团队灵活性高,但抗风险能力较弱,管理看似轻松,却不成体系,效率低。

相比大卖家的阔气,小团队在发展中更应该精打细算,不需要豪华的团队,但一定要实用的团队,要做到人尽其才能尽其用。创业无法一蹴而就,很多倒在黎明前的人都只是因为钱耗完了,你永远不知道哪一分钱会成为你最后的那个铜板,所以最难得的不是你一个人多懂行、本领多强,而是你能否做好资金规划和人员管理。

 

跨境电商的成本费用主要由平台佣金、产品成本、物流费用、人员成本和其他成本构成。

小团队应当灵活把控资金支出,调整经营战略和人员储备,首先聊聊跨境平台的选择。

 

如何选择更适合自己团队的平台?

众所周知,跨境电商平台主要是亚马逊、eBay、速卖通和Wish,而亚马逊作为各大平台中的佼佼者,有很多其他平台难以超越的优点,比如面向的是中高档消费群体、客单价高、利润空间大、自营物流FBA系统成熟等等,但亚马逊同样也是所需成本最高的平台之一,即使人人都眼馋亚马逊,但因为资金限制我们还是要量力而行,选平台不一定要选最好的,而是要选最合适的,eBay成本低、速卖通在发展中国家市场很占优势、Wish适合新手,各大平台各具特色。

 

除了这四大平台,现在东南亚跨境电商市场也是发展的大趋势,比较成熟的东南亚电商平台有Lazada和移动电商平台Shopee,平台流量增长迅猛、物流系统也在扩建,入驻门槛低,竞争压力相对较小,也非常适合小团队运营。

确定好跨境平台后,销售站点也不能忽略,目前市场前景比较好的站点,其实就是北美站、欧洲站、俄罗斯站、东南亚站点、日本站等等,其他的站点由于物流运输登问题,不太建议做。这里有个建议给大家,如果你的团队中有熟悉某国风土习俗、精通语言的人才(如俄罗斯、德国、法国等等),不妨试着主攻这个站点,因为在后面的运营工作中,有人才能提供专业的文案信息,做好用户沟通,也将为团队带来更多优势。

 

人员管理和团队建设方面,跨境电商初创团队通常以3人的规模比较合适,一方面可以相互监督,另一方面也能相互佐证给出更周全的建议,很多小团队成员都是夫妻或亲朋好友,但选择人品信得过又熟悉跨境运营的人才是最好的。确定公司成员后,团队必须确定一个领导者,领导者是团队的主心骨,能稳定发展方向,在需要做决定的时候能当机立断,起掌舵作用。

 

初期最重要的是做好团队分工,我们必须有的人才是销售型的运营、靠谱的采购,而一个成熟的公司还应该有财务岗位、美工设计、产品开发等职位,但对于小团队来说,为了节省成本,向来都是一人身兼多职。

如果是十人左右的公司,我们就可以分工得更细一些,相互配合共同进退又各自负责各自擅长的领域。账号开通后不要急着上架产品,先将团队流程和职位分工确认好,有些刚创业的卖家听人说,想要店铺快速跑起来,不如去挖一个大咖来带动团队发展。这确实是个省心省力的好办法,但这是个伪命题,因为很多的卖家手上没有强劲的人脉资源,在资金短缺、创业公司前途未知的情况下,很难挖到大咖,甚至容易识错人。

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