首页 > 亚马逊销量不好是什么原因?应该如何有效提升销量?

亚马逊销量不好是什么原因?应该如何有效提升销量?

发布时间:2018-05-28 16:16:55 来源:跨境派 作者:跨境派

很多卖家抱怨说自己的亚马逊要流量没流量,要销量没销量,那么跨境派今天来和大家谈论一下亚马逊销量不好的几个原因,以及应该如何有效得提升销量?

 

首先分析以下没有销量的几个可能性(包括外部和内部的原因):

1、失去buy box,被跟卖抢走流量,致使销量严重下滑。

2、你的ListingAdd-on Item收录,它不会像Best Seller或者Amazons Choice给你带来直接转化和流量,反而会影响listing的销量。

3、季节性产品,如果产品受季节、节日影响,这种情况是季节性产品的弱点。

4、产品功能性有待提高,例如市场上有你这款产品的优化版或者改良升级版上架,这样的产品要多关注,他会抢占你的市场。

5、产品收到差评,导致权重降低,流量减少。

6、改变产品的节点,当Listing换到另一个产品类别中,整个关键词、目标客户、流量都会变。

7、产品曝光率降低,当你的产品在亚马逊页面展示越来越靠后,这就预示着你的曝光在减少、流量降低、单量下跌。

8、近期收到产品投诉问题,亚马逊会把你的listing隐形降权处理。

9、刷了review,虽然亚马逊没有追究但是已经将你的降权。

10、没有及时注意亚马逊后台绩效考核,比如回复邮件是否及时、ODR、退款率增高等。

11、商品突然出现断货情况。

 

分析完销量低的原因之后,我们再来说说有效得提升销量的一些方法:

1. 搜索引擎优化

SEO为搜索引擎提供动力的燃料。大多数卖家认为,Google搜索上的更高排名会自动转换为亚马逊搜索的更高排名,这并不是是绝对的。

亚马逊的搜索引擎A9使用一种相较简单的算法来搜索,包含搜索查询中的关键词。然后再针对产品提供的信息搜索关键词,例如标题和描述来搜索排名。确保为产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部。

2. 广告

亚马逊展示广告是向市场展示你产品的一种创意方式。这对新零售商或对新品推出特别有用,

大量成功卖家会使用亚马逊赞助产品来增加他们的销售。采取广告路线的最大目标是提高产品的曝光率。赞助商品会显示在搜索页,搜索结果下方和详细信息页上的广告位置的右侧列中。广告提供了发现产品的机会,即使产品不位于搜索结果的顶部,在大多数情况下亦可提高曝光率从而增加销售。

3. 竞争性定价

大多数卖家努力在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡,主要原因是他们没有适当使用定价模型。提高销售额的产品定价最佳方法之一是利用竞争对手来定价。

这种方法是要必须时常监察竞争对手产品的价格,你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。由于亚马逊卖家定期调整价格,建议不妨使用重新定价软件来自动调整产品价格,以时刻保持竞争力。

4. 获得积极的评价

据调查显示,90%的受访者表示正面评价发挥了关键作用,会直接影响他们购买的决定。

在排名时,亚马逊会考虑产品的评价和评级以及其他方面来在搜索结果上排名。获得正面评价可以增强买家的信心,并提高你在亚马逊的搜索结果排名,从而提高销售。

这方面是可以使用Amzhelper这个软件的留评模式来安全的获取的

5. 折扣和赠品

提供折扣和赠品不仅能吸引消费者的关注,还是与买家建立持久关系的一种有效方式。产品的常规折扣也可能让你的产品列在Amazon的“热卖”类别下。折扣加上优良的服务,更有可能带来正面的评论。

6. 高质量的产品描述

大多数卖家将大部分精力集中在招标和Buy Box优化上,然而,大卖告诉你,应该在创造高质量的产品描述上多下功夫。

产品描述必须要符合目标市场的本土语言描述习惯;运用将吸引到买家的产品词语和短语;使用高质量的图片或视频以便买家能更清晰了解产品。此外,使用相关的关键词也能帮助产品在搜索结果排名较高,从而增加销售。

7. 利润回购

投资一个库存管理软件,软件能快速显示提供最高利润的补货机会。由于过程是自动化,识别最有利可图的产品既快速且准确,从而避免再补充长期放在货架上存货。

8. 过期库存

陈旧的库存仍占用资金,而这些资金本可以投资其他回报率更高的地方。使用库存管理软件可容易识别陈旧过时的库存,要摆脱陈旧的库存,需尽快清算项目,但这可能意味着销售产品的损失。即使在短期内会损害了企业利益,但可重夺资本,从长远来看,可投资更有利可图的机会。

9. 提供及时出货

网购的痛点之一是准时送货。不能提供准时送达,买家可能会给差评,最终,客户回购率大幅下降。要避免这一点,可尝试使用FBA。亚马逊会帮你处理一切运输送货和客服事宜。

10. 追上不断变化的买家需求

买家需求一直变化。这些变化可能是由于口味或季节变化而产生。季节性产品,如冬季服装及装饰,要跟踪历史销售记录,以便预测未来对产品的需求。此外,跟踪多年的每月销售额,以确定全年的需求变化。对需求变化的适当规划,以防止缺货和陈旧的库存。


102人收藏

152人点赞

评论(0)

投稿