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跨境电商做品牌的必要性

发布时间:2018-05-28 16:31:54 来源:跨境派 作者:跨境派

跨境电商从“野蛮掘金”时代进化到品牌为王,经历了十余年,但很多跨境小卖家还在纠结低价为何卖不出货,铺货为什么越做越难,品牌真的能改变现状吗?

走品牌路线是一种见仁见智的选择,就拿知名的跨境品牌Anker来说,它销售一款3000毫安的移动电源,成本价是20元,海外销售价是19.99美元,也就是人民币120元左右,轻轻松松就能获得了上千条真实评论,评分4星半。但了解Anker品牌出海之路的卖家们都知道,Anker更像一个“伪品牌”,只经营跨境电商线上的生意,贴牌产品也不少。可它仍然能获得海外用户的一众喜爱,它的成功与其优秀的品牌溢价和定位是息息相关。

 

做好品牌到底能给我们带来什么好处呢?

 

1.品牌溢价

通过正确的品牌定位和营销,能迅速占领消费者心智,从而提升产品形象,获得更高利润。

 

2.掌握渠道

无论是供应渠道还是推广渠道,拥有了品牌你就能更好的整合渠道资源。

 

3.防止跟卖

做跨境电商最让人无奈的就是跟卖问题,如果被恶意跟卖盯上了,你辛苦打造的“爆款”很容易就变成了“为他人做嫁衣”,有了品牌备案、商标保护,就能防止侵权跟卖,解决一个大麻烦。

 

4.利润

品牌除了能给你带来更多利润,也能使我们的利润更稳定、维持更久,没有跟卖,就会减少很多被压价的压力。

 

5.提高竞争力

品牌也是门槛,不是人人都会去做的,更不是人人都能做好的,在市场上有一定影响力的品牌,都自己建好了护城河。

 

其实,中国并不缺好产品,但中国卖家手上的好产品却鲜少能拥有一个好品牌,大多数的中小卖家还只会低价引流这种方式去销售,销售的目的就是为了获得眼前短暂的利润,但现实往往很难如愿,一味的低价促销很容易使自己陷入低价循环的困境,既无法保证长期的利润,也无法得到消费者的信任,而真正厉害的品牌商都擅长操控消费者心理,激发他们对品牌的情感,增加粘性,从而获得源源不断越来越壮观的用户流量。


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