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详解商品流量、转化、排名之间的关系

发布时间:2018-05-28 16:41:14 来源:跨境派 作者:跨境派

流量、转化、排名三个要素对于亚马逊卖家来说是十分重要的,而这三点又是相辅相成的

流量多了才会有转化,转化高了则亚马逊给的排名也会靠前,排名靠前了流量又会高,所以说,这三点实际上是一个循环,但是你要把它做成一个循环的话,就不愁没销量了

 

亚马逊流量怎么来?

亚马逊流量大致分为两种:内部流量和外部流量。

大部分卖家使用率比较高的还是内部流量,内部引流主要涉及到两个方面:关键词、付费广告。关键词选择的时候需要多方面的调研和测试,最后确定行业内比较火的关键词进行布局,我们在选择一个关键词的时候要;付费广告是一个快速获得流量的好办法,但同时也需要一定的广告预算。

 

那个另外一个引流方法:站外引流。通俗来说就是通过一些社交媒体、论坛等,从外部的网站把流量引进来,像比较常见的:facebookinspinterest等平台,做一些相应的推广,把自己的产品推广出去,写一些有阅读性的软文,这是站外引流的一些方式。

 

现在重点来了,作为一个跨境电商卖家,你最在乎的是什么?不就是最后的转化吗?所有营销方式做得再好,如果没有最后的转化也就是没有任何意义的。

 

那怎样提高转化呢?

 

亚马逊的排名规则是和转化有很大一部分关系的,别人搜索关键词搜到了你的产品,但是没有成交,那么这样你的排名也不会好,付费的广告也投得不太值得。

所以大家在选择关键词的时候尽量选择比较精准的,这样成交的可能性要大于比较泛的关键词,那么成交多了,排名也就会靠前了。

 

要按照亚马逊的规则上传产品信息;比如亚马逊的一些要求,一定要满足,然后一些产品标题、详情那些,要做到符合平台的要求;亚马逊对于产品图片的要求,包括尺寸、清晰度、大小那些,要符合要求。

 

产品要有清晰的卖点;一般用户进入你的网站最主要是看三个地方:分别是图片、标题、卖点。所以说卖点是十分重要的、直击用户购买的欲望,那么我们的产品卖点一定要清晰,突出自己的优势,还有一点,要突出自己产品与别人家不同的地方。

 

产品的排名对成交量的影响有多大?

一般来说,用户在搜索一类商品的时候,更多的时候是会从排名靠前的商品中去选择,很少有人会翻到后面去找自己的目标商品;

还有就是用户对于搜索结果靠前的商品有一定的信任度,这也大大提高了购买的可能性。

所以当你产品从靠后上升到靠前之后,你可以看到销量也在跟着排名一路上涨;所以说主要影响排名有三个因素:产品的评价、产品的评分、高转化;这三个因素是决定了产品的排名前后。总之一句话,排名越是靠前,流量和成交量也越多。


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