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跨境电商中小卖家应该怎样做品牌?

发布时间:2018-05-28 16:46:05 来源:跨境派 作者:跨境派

之前跟大家说了跨境电商卖家做品牌的重要性,但是还是很多中小卖家迟迟对转型做品牌心存疑虑,主要有两个原因,一是认为转型做品牌需要投入更多的精力和资金,很难把握自己的资源到底适不适合做品牌;二是认为自己对品牌的概念和营销方式“一窍不通”,如何定位,如何造势,面对未知的种种难题,我们不妨给自己找找答案。

 

一、         什么企业适合转型做品牌?

 

企业背景

企业背景包括了创始人背景、资本背景等等,转型品牌模式需要企业负责人做好充足的心理准备,尤其是要甘愿舍弃低价铺货这种来钱快的商业模式,品牌的铸造并非一朝一夕就可以完成的,需要负责人能有长远眼光,做好重要决策。

资金与团队

资金对中小卖家而言,是弱势区域,一般品牌打造前期确实要消耗不少的资金,主要用于产品品质升级管理、品牌团队建设、营销推广费用等等,所以如果你原有的产品和团队在同行中确实占有优势,在这一方面也能节省很多资金成本的,转型做一款投入低却“小而精”的品牌更合适。

 

我们无法等到万事俱备只欠东风的时候才开始考虑转型,如果你看中了品牌模式,在市场上有自己的优势,对未来发展有所规划,就应该开始准备去做这件事了,这几个维度是品牌的必要因素:

 

a.      品牌名称

跨境电商行业的品牌名和中国本土的品牌名是有些差异的,我们应尽量从买家角度去挑选合适的英文名称,核心就在于简单鲜明、没有知识产权争议、符合目标国的习惯。

b.      VI设计与商标

VI设计包括一整套Logo标识和图片形象、风格等等,最好能添加海外客户喜爱又有个性的元素。

c.      品牌定位

品牌定位包括市场定位,价格定位,形象定位,人群定位等等,是区分我们与同行的核心所在。

d.      品牌理念

品牌理念是品牌内涵的体现,应该与目标客户消费行为拥有高度的情感共鸣。

e.      品牌传播

站内推广和站外营销是现在跨境电商最流行的两种引流方式,也很适合做品牌传播。

 

品牌化转型的开始,应该先规划好品牌方向,在市场中找一个合适的切入点,切勿盲目跟风,没有目标就开始积极的烧钱做宣传,找准消费者对品牌的需求点才是成功的第一步。


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