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跨境电商卖家如何打造爆款商品?

发布时间:2018-05-29 09:42:27 来源:跨境派 作者:跨境派

打造爆款商品几乎是所有跨境电商电商卖家的共同目标,在做的时候,每个人都有不一样的方式方法,但是过程中大家遇到的问题也是大同小异的,在这个时候,怎么解决这些遇到的问题才是做好爆款的关键性问题了。

 

流量是转化的前提:

大家都知道,商品的流量是实现转化的前提,有可观的流量才会有好的转化,流量也是卖家在打造爆款时的头等大事,那我们就先来剖析一下流量的问题。

 

亚马逊流量的入口又分为以下几个方面:

第一个是用户搜索关键词查询商品,我们需要做好关键词与自己产品的匹配度,避免无效的流量进入,不然的话会导致调出率过高,也没有什么实质性的意义。

第二个是自动广告与手动广告,自动广告是为了分析关键词数据与转化之间的关系,手动广告的目的则是投放精准的关键词,获取精准的流量,二者可以相互配合。

第三是商品类目的排名情况,热销商品的标志对于买家是否购买商品有很重要的影响。

 

如何提高转化?

转化率可以说是判断一件商品是不是爆款的直接指标了。那么跨境电商卖家们应该如何有效得去提高转化呢?我这里说以下几点:

1.      优化搜索关键词,减少无效流量的进入,在商品图片、标题、描述这些地方布局自己的精准关键词

2.      适当给你的商品调整价格,新品上架的时候,查看商品的市场价,自己的价格调整稍微低于市场价一点,短时间促销,后面再恢复利润。

3.      适量刷单,稳定排名。但切记一定要适量。

4.      你的商品关键词排名要时刻去关注,只要排名稳定往前走,那何愁没有转化呢?

5.      产品图片很重要,卖家们要搭设有内容、有美感、符合产品特点的图片。

6.      文案要有可读性,如果自己能写好的文案更好,如果自己写不出来或者没时间写的话就找一个比较专业的文案写手。

 

其实想要转化也要一步步去做,先把流量提高,然后才有转化,通过转化去提升产品的排名,然后带来更多的流量,一步步去做好。

 

下面的一些比较重要的点,大家一定要好好的去实行:

1.如果你的商品没多少货了,那么客户下单的时候你就先发你自己现有的,之后再补发,不要让客户一直等着。

2.关于产品的文案要一开始就准备好,修改调整之后确认Ok再上线,后期运营的过程中不宜一直修改文案。

3.一定要在评论和产品质量都很好的情况下再投放付费广告,不然你的转化可能达不到预期的。

4. 做好自己的品牌备案,logo等,防止跟卖。

5.前期先做好排名,后期再考虑盈利,这才是一个正确的运营思维,不要一开始就把价格定的很高,不然转化和排名是很难上去的。

 

同时还有下面几点细节,各位卖家在运营的时候也要注意到:

1.规划自己产品的关键词库,把不精准的关键词拿掉。

2. 白底首图+场景图+卖点图+功能图+尺寸对比图+细节图+包装图,这个是产品图片的要求。

3.产品质量和评论都要适当代图片,更容易让用户信任产品。

4.有必要的时候要开启付费点击广告。

5.做关联流量入口,匹配更多流量。

6.需要的时候做秒杀活动。

7.站外营销推广必不可少,提升品牌知名度,增加站外流量。

 

最后说一句,在做爆款的时候给自己定一个时间,比如几个月,如果所有方面都做得很好,但是几个月过去了还是没有做起来,那就要考虑是不是产品本身的问题了,这时候就要调整或者放弃该产品了。


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