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跨境电商卖家们如何去成功打造一个品牌?

发布时间:2018-05-29 09:48:08 来源:跨境派 作者:跨境派

对中国广大的跨境电商卖家来说,运营中最困难的可能不是如何获得短暂的利润盈利,而是如何打造一个成功的品牌。之前我们说过打造品牌的重要性,那么今天再来说说如何打造品牌?众所周知,品牌的第一步是品牌备案,品牌备案能帮助跨境卖家更好的保护产品的合法权益、更轻松的管理线上运营,它的好处有很多:

 

1  防止跟卖。如果有人跟卖你的产品,你可以去亚马逊投诉,并且已经登记注册的品牌,亚马逊官方会对他的店铺进行封号处理。

2  保护Listing。有了品牌之后,别人就无法对你的关键词进行恶意篡改。

3  省掉UPCEAN(产品编码)。一般来说,上传产品时必须输入产品编码,但品牌备案成功之后,可以利用商品型号和GCID(亚马逊品牌备案编码)代替UPCEAN

4  拥有更多的商品详情页的编辑权。已经成功备案的品牌卖家在上传商品到商品详情页的时候会自动显示商品的名称、详细信息、图片和其他属性。

 

品牌备案成功之后,我们要通过多个渠道和工具来推广品牌、扩大传播,常见的方式有:

 

一、图文版品牌描述(A+

利用图文版品牌描述(A+)来丰富产品信息及品牌内容:

1  利用品牌故事增加消费者粘性,提高品牌的知名度;

2  吸引更多的客户浏览你的产品,增加点击量;

3  缩短买家的思考时间,提升品牌信任度和忠诚度;

4  加深产品了解程度,降低买家的差评率和退货率。

 

如何进行图文版品牌描述(A+)编辑:

1  进入卖家平台点击导航栏的“广告”,找到“图文版品牌描述”;

2  选择相应的SKU;

3  添加产品/品牌图片与文字介绍,提交审核;

4、未通过审核的内容,需修正后重新提交,通过审核的界面会自动上线。

 

二、广告推广

广告推广深受各大品牌商的青睐,利用关键词定位向目标群体投放广告,能直接高效的为卖家们在短时间内带来巨大流量,主流投放渠道有:

 

1  亚马逊站内广告,CPC点击收费与关键词排名优化等;

2  Facebook广告,CPM千次曝光等;

3  Google搜索引擎广告。

 

三、参加平台促销活动

亚马逊有成熟的促销活动营销经验,官方非常重视的促销活动有秒杀活动、Prime day、黑五大促及各类节假日营销等等,品牌商参加促销活动的关键作用在于,能大幅度增加产品曝光量,提升品牌影响力,迅速变现回笼资金;同时,卖家参加促销活动时,还可以对产品和服务上进行特殊的包装和宣传,为品牌形象赢得更多加分。

 

四、社交媒体,互动营销

通过主流社交媒体(如FacebookTwitterInstagram等),建立企业/品牌页面与粉丝消费者或潜力目标客户实时互动,为品牌营销(红人营销、情感营销、事件营销等等)奠定基础,还可以通过社群等方式沉淀忠实老客户,引导品牌的口碑传播。或者,举办有奖促销活动引导消费者收藏产品、分享产品,也能进一步扩大传播范围,提高品牌影响力。

 

打造品牌的道路就是不断让消费者认识你是谁,再到轻而易举的记住你是谁的一个过程。在这个过程当中,我们要不断的去认识自己,了解消费需求与市场趋势,才能创造出一个优质的、深入人心的品牌。


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