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新品上架后的运营全过程

发布时间:2018-05-29 09:50:29 来源:跨境派 作者:跨境派

大部分亚马逊卖家应该都知道,亚马逊平台对于新上架的商品会有一定的流量分配,但是这个流量也是十分有限的,还有一点就是,亚马逊会根据Listing转化率来做之后的流量分配。所以这就是亚马逊的手段,刚上线让你尝一点甜头,后面就要看你自己的能力了,不会一直给新产品照顾的。

 

所以这个时候,亚马逊一开始给新上架产品的流量就要利用好,把这个流量的效果发挥到最大,最大程度得让流量转化起来;但是我们还面临一个问题:你的商品刚刚上线,没有交易也没有评价,那么用户怎样才能信任你的商品,产生购买行为呢?面临这个问题,我们在做好Linsting的同时还要做的就是定价问题了,试想,同样的商品,价格一样的情况下,消费者肯定会选择口碑比较好的,但是如果新商品价格低于同行比较多的情况下呢,就会引来一些购买的行为,所以,一开始不要想着盈利,先把销量做起来才是重点。

 

还有一点我要说的是:卖家看到的是你的商品订单数,但是亚马逊系统看到的确实转化率,如果新品上架,分配的流量不是特别特别多,但是有不错的转化率的话,亚马逊会很喜欢的,而且后期会给你更多的流量,然后流量多起来了,转化也会多起来,这是一个很好的良性循环。

 

打造口碑,为你商品更加评价;这一点是十分重要的,新品上架时,没有评论还算正常,但是有了不错的流量和转化之后,你就要适当得为自己的产品增加好评了,这样才能吸引更多的买家购买商品,看到评价之后消费者的心里也不会对商品持过多的怀疑态度了。

而且适当自己添加评论,对用户留真实评论也是十分重要的一个引导。

还有增评的方法,有很多,尽量选择靠谱安全的,还有注意要匀速正常增添,不要一次过多,避免被惩罚。

 

到后期,商品销量增加,真实留评的用户也多了起来,就会出现两种情况:一是好评,另一个就是差评了;那么这个时候,怎样处理用户的差评又成了我们需要思考的问题了。遇到差评我们可以联系客户,给予很好的售后服务,询问能否删除差评,给予一定补偿。这时候,我们的商品就程螺旋上升状态,评价数量随着销量的增加而增多,属于一个比较健康的状态。

 

但是其实各位卖家都清楚,亚马逊的竞争激烈程度是十分高的,自然流量是十分有限的,所以这就需要适当的广告引流来加持了,这也成为亚马逊运营中打造爆款比做的事情了。到这时候,就开始准备一些cpc广告的投放了,在亚马逊站内获取更多精准的流量,付费流量和自然流量汇总,从而产生更多转化,获取更多知名度和利润。


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