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跨境电商基本选品攻略

发布时间:2018-05-29 11:12:54 来源:跨境派 作者:跨境派

跨境派之前的文章“2018年选品小窍门”中给大家讲了许多选品的技巧,今天我们再从大的方向来分析跨境电商的基本选品规则。

 

大家都知道,在亚马逊的选品过程中,往往大部分卖家都是十分迷茫没有头绪的,这样就容易陷入凭着自己个人感觉去选品的情绪中去,那么其实这样是十分不专业的。那么,对于基本选品,我们第一要做的就是数据分析,数据分析又从以下几点来切入:

 

首先进行市场调研:

市场调研是要看看产品的市场走向和竞争趋势,我们在市场调研的时候又着重要看以下几个指标:产品竞争情况、产品的市场预估销量、产品的趋势走向分析。

 

那么我们现在就分别来跟大家说一下以上几点的要素

1. 产品竞争情况

这点很明显,就是根据数据去分析产品的竞争力度大小,我们可以通过,产品关键词的搜索量、亚马逊站内产品的竞争情况、付费广告的数量等数据去判断;

不仅如此,我们还要根据亚马逊的搜索情况判断该类商品有没有被大牌所垄断。

 

2.产品的市场预估销量

根据一些软件来预估该类商品的大概销量情况。

 

3.产品的趋势和走向分析

通过一些分析工具,比如:谷歌趋势、阿里趋势等来分析产品关键词的认读和搜索趋势,判断该商品未来走向;

还有一点,我们可以通过分析走向来并判断该产品是否属于季节性产品,如果是,那么该产品的旺季和淡季分别是什么时候,这些都要去明确。

 

竞争对手产品的分析调研:

通过分析竞争对手的关键词和listingreview来了解客户的需求和付费痛点。

还要打造自己商品与其他家的差异性,要让客户能够区分我们我商品和别人商品不同的地方。

 

计算利润:

又是老生常谈的问题了,一定要提前计算清楚自己的成本和利润价格。还有一些潜在的费用,比如运费、可能产生的广告费都要计算进去,不然后期很可能因为成本不明确产生亏本的情况。


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