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为什么我建议你不要辞职,创业去做跨境电商?

发布时间:2019-03-28 18:44:50 来源:跨境派 作者:跨境派



前天,我接到了一位高中朋友的来电。高中毕业后,我们两很少有联系,只知道她大学去了广西,毕业后来到深圳去了一家外贸公司上班,一个月4.5k。

她告诉我,近些年她感觉到传统外贸越来越难做,以往能够接到大客户的百万订单也不足为奇,而如今接到几万块的订单都能高兴好久。

在电话里,她问我,听说跨境电商来钱快,你觉得我要不要辞职创业去做跨境电商?

我直接建议她,不要盲目听别人讲,你得实地去了解一下,再说跨境电商并不是那么好做。老实说,很多刚进入这个行业的朋友都有过这样的想法,觉得做跨电商来钱快,一味盲目地想辞职全身心投入,一段时间后多半会迫于生活的压力就不想做了。

特别是步入社会不久的毕业生,经常出现捉襟见肘的情况。想跨行做跨境电商,或多或少都是对现状不满,想辞职逃避现状,很少有人会真正的去实实在在了解这个行业,了解自己是否真正的喜欢和热爱,再作出决定。

如果你是一个不懂的小白,往往会因为对行业不了解,对平台政策不熟悉、缺乏必要的跨境电商知识,一路碰壁。一段时间下来,钱没赚到,反而亏损不少。这样的例子不是少数,每天都有发生。所以,在你还没有明确方向之前,最好不要作为创业首选。

借这个机会,我来说说我辞职后创业做跨境电商之后的6年间心态变化,这个变化也许是大部分创业做跨境电商的心路历程。

第一阶段是恐惧而彷徨。

主要是失去了被呵护的安全感。在一个平台里工作,不管大平台还是小平台,无论体制内还是体制外,个人是不用承担最终责任的,你干的再烂,都由老板来承受。有稳定的收入,有人给你交社保,有团队协作你,很多时候偷偷懒总能蒙混过关。一切起码看起来都是确定的。

而辞职后,所有的这些都没有了,钱不一定挣得到,大概率还会亏钱,团队不一定支持你,不努力,事情肯定做不好。内心再强大的人都难免恐惧这种不确定性。

我当时辞职后至少有两三个月是比较恐惧而迷茫的状态,那时店铺的生意极其差,能给我力量的就是自己全部的钱都投出去了,工作也没了,已经没有了退了,只能往前,不能后退。

第二阶段是焦虑而后悔

不管你顺还是不顺,有没有赚钱,都会有后悔的。不顺的时候,后悔可以理解,为什么顺利而且赚钱也会后悔呢?

因为做跨境电商很苦,觉得自己的生活质量都下降了很多,每天有忙不完的事情,一个问题刚解决,新的更大的问题又出现了,营业额刚稳定了,又来了个竞争对手搞低价竞争,你刚刚觉得干劲十足,却有员工发微信说不想干了。。。总之没完没了,焦虑是常态。

你会想,TMD累死累活,还不如上班挣得多,上班多清闲啊。。。开始思考自己当时是不是选择错了,要不要回去上班的问题。

第三阶段是坚定而奋进。

一个人可以不知道自己要什么,但是一定得知道自己不要什么,这点很重要。当我知道自己的命运不能被一两个人把控的时候,我就确定我不会再回去了。

这个时候,喝很多鸡汤激励自己,名人语录这时候可以有,熟读马云的”今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。很多人死在了明天晚上“,俞敏洪的”从绝望的大山上砍下一块希望的石头”,励志电影比如“当幸福来敲门”“肖生克的救赎”看了一遍又一遍。

虽然表面坚定,但是内心依然脆弱,所以需要外界的一些激励。我当时做跨境电商没有身边人的鼓励和帮助,我是瞒着身边所有人辞职,做了半年才敢跟家里人说,到现在我同学也不知道我在干啥。

第四阶段是淡定而笃定。

人的认知是不断成长的,到后面也会越来越顺,钱也会越赚越多,这是规律,每个人都会这样。只要用心,都肯定会越来越接近自己的目标,原先遥不可及的目标,终于感觉再努力一下就触手可及。感觉生活越来越有希望。

这是时候,你会回头看自己的经历,开始跟别人对比,因为你创业几年了,以前跟你一起在公司里奋斗的人也各自有了变化和发展,也有很多烦恼和痛苦。经历这些之后,内心会越淡定,淡定是因为自己笃定生活会越来越好。自己的命运自己控制,这种掌控自己命运的感觉就是安全感。

创业做跨境电商,真的会让一个人板越来越孤僻而坚强。当然,这些都扯远了,再回答她的问题,要不要辞职创业做跨境电商?

我的答案很肯定:不要(如果你是一名人民币玩家请随意)。为了避免误导她,我跟她聊了很久,给的建议是:一开始最好找一家公司去学习一段时间或者业余时间兼职去做,有了一些经验和思考后,再决定是否全心投入到跨境电商这个行业。

做跨境电商,是真的不简单,涉及到跨境电商平台、独立自建站、国际物流、海外仓、ERP、产品开发、货源采购、商标注册、品牌保护、站外引流、关税政策、风险防范、公司运营管理等等,不要指望在短时间内通晓这个行业,这不现实。

学习跨境电商是一个比较漫长的过程,需要循序渐进,碰到问题解决问题。在我看来,最好的学习跨境电商方法就是通过自己的实践摸索,一点一滴日积月累,逐渐的你会对跨境电商行业有了更深刻的理解。

如果你做好了准备,还是想进入这个行业呢?

我这里推荐两种方式:

第一种,找一家公司从基础的岗位(客服、运营、采购)做起。如果你的外语能力不错,客服运营岗位可以去尝试一下,如果你沟通能力不错,有外贸工厂的经验,可以试试选品采购岗位,慢慢深入去了解这个行业,找准时机再投入。

第二种,利用业余时间去做跨境电商。做跨境电商的方法方式非常多。你可以选择入驻平台,也可以选择自己搭建电商网站。当然,目前最主流的方式仍然是入驻一家电商平台。比如亚马逊、速卖通、ebay、wish、souq、shopee、jumia….实在太多了。

这两种都是相对比较理性,风险较小。

不过,市面上绝大部分电商平台并不面向个人开放入驻,需要企业营业执照。

没有营业执照去注册一家公司,行么?我是不建议的,虽然目前国内注册公司已经非常方便,但从公司的经营管理上,比如税务申报、会计做账这些杂事不仅是个长期的工作,而且需要支付一些的固定的财务成本,并不划算。最糟心的事情就是你会发现,有一天你不想做跨境电商了,想要注销公司实在太难了。所以,谨慎注册公司。

虽说amazon、wish这类平台个人是可以入驻,但在流量与功能上会有一些限制。amazon可能会触及账号审核、KYC审核导致账号被冻结,个人入驻wish需要缴纳2000美金的保证金,稍有不慎可能会面临巨额罚款。

目前,还有没有什么办法或者平台,适合个人做的呢?

这里是有的。你可以找你身边开公司的朋友亲戚,问下他们在做什么,如果是与电商完全不搭边,可以借一下营业执照。不过现在的跨境电商平台,大多要求比较高,除了营业执照还不行,VAT税、物流都需要自己去解决,所以,我这里给大家重点推荐一下shopee这个平台。

shopee入驻方式很简单,也不收取任何费用,俗称“三无”,无年费、无保证金、无使用费,而且新手卖家还享有三个月的免佣金服务。而是入驻方式也极其简单,只需营业执照、目前所做的店铺(无论国内外)近3个月的订单流水或资金流水截图即可。Shopee确实真正做到了零成本入驻,对于个人创业者或者是想尝试新平台的卖家实在是太友好了。

关于运营,Shopee前期运营也算是“傻瓜”式运营,只要掌握一些运营技巧,比如定价、海报、客服回复等,接下来就是不断上传产品,不断获取流量,这样就能稳出单了!

新卖家不必瞻前顾后,错了再来,仍然可以尝试学习shopee开店,并且shopee的物流模式对兼职卖家来说也是最省心省力的,Shopee的解决方案就是卖家把货发到国内的中转仓,由官方再发至各个站点。

最后,一点个人建议:跨境电商同样是一门生意,有赚有赔,并且付出了也不一定都能得到相应的回报,这不比上班,到点就发工资,在没有预期收入之前,不要轻易放弃全职工作,体验后,再想想是否真的喜欢跨境电商行业。

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