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跨境电商新手卖家定价指南

发布时间:2018-05-29 11:32:29 来源:跨境派 作者:跨境派

给商品定价,对于跨境电商新手卖家来说不是一件很简单的事情,那么今天跨境派就来给大家分析一下怎样给商品定价:

 

首先,我们来分析一下“定价”的意义:

所有的商品,不管是实体店铺还是网购商品都是一样,所有的商品都在寻找一个最佳的价位,有时候甚至不断进行调整价格来测试。

价格太低,卖家自己亏本,而且还会把商品贴上“便宜货”的标签;价格太高呢?转化率寥寥无几。

所以说一个准备而合适的价格有助于商品价值的体现和转化率的提高。

 

1.分析你同行的定价;

当你准备确定价格时,必须看看竞争对手的定价,帮助自己确定产品价格在市场上的合理性范围;价格的合理性是指该产品可被接受的价格范围,虽说比竞争对手价格更低可能是个诱人的想法。

但是我们都知道,给商品定太低的价格会对商品产生一些很负面的影响:价值不能体现;你家的没有别家的好!这些都可能是低于同行价带来的影响。

所以不能盲目低于同行价格,要选取合理的几个范围。

 

2.计算清楚你的商品成本价格;

现在是时候看看是否可以通过自己的自有品牌产品获利了,接触你的利基产品供应商,并针对你感兴趣的产品进行成本估计,销货成本是指产品的制造成本。

 

说了这么多,我们现在来举个例子:我们假设你准备做的产品是杯子,那么你在采购杯子的时候,想要知道每个杯子的成本价,通常就会按每个杯子的进货价算,但是事实上并不是这样算的,你仅仅只是算了你的进货成本,那么你日常运营、运费、可能产生的广告成本等等都没有计算进去;

这些其实都是你需要为这件商品投入的成本资金,却往往被忽略了。

所以这些都是你要在给商品定价之前要考虑清楚的。

 

3.研究你的顾客

这一点是很重要的,我们常常忽略了这个重要的因素:

我们的客户人群是哪些人?

谁会购买我们的商品?

这些人群有什么典型的特点?

 

要搞清楚自己的商品所面对的群体,投其所好,不好一味的定低价,结果让别人找过来的想法就是买个便宜东西,要通过价格把自己商品的价值体现出来。

 

其实我们再商品上架的是时候,在初期可以测试不同价位的销售情况,这样会根据价格反馈到客户的思维,也可以帮助自己更加科学得给商品定价。

 

好了,以上就是跨境派为跨境电商新手卖家整理的一些科学定价方法,希望对大家有所帮助。


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