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最实用找关键词的方法,别跟我说你不知道!

发布时间:2019-04-25 18:24:56 来源:跨境派 作者:跨境派



经常有很多人问小派,“如何快速去找产品listing的关键词?

当然方法很多种,今天小派就具体给大家介绍一些我常用的找关键词方法,其中我也会重点向大家详解免费的关键词分析工具。

1

借助关键词分析工具

Sonar 

链接:http://sonar-tool.com

这款分析工具我经常推荐给大家使用,因为它确实非常适用于新手,作为一款可以免费使用工具,功能也是相当强大。当你关键词后,系统会自动给你拓展更多的相关词组,比如:”wireless headphones“

接着,你可以通过绿色图标可以大致判断关键词的搜索。而且每个关键词会对应相应的商品图片,既可以判定自己的搜索词与产品的相关度,又可以通过点击产品图片,查看竞争对手设置的关键词及CPC词

如果你输入竞争对手的asin码,也能查看对应Listing的关键词及CPC关键词,目前它支持的亚马逊站点是:美国、德国、法国、意大利、西班牙、英国。



Soovle

下面介绍的这款工具非常强大,集合16个平台的关键词搜索数据,包括:amazon、谷歌、bing、雅虎问答、wiki百科、ebay、沃尔玛、aliexpress等等


接下来,小派给大家讲一讲具体使用的步骤,超级简单啊!

第一步:进入https://soovle.com/;

第二步:先注册,它会发一个API key到你邮箱,点击扩展程序小图标,选择“update settings”;


第三步:你将这个API key输入进去,即可正常使用。


第四步:进入网站:https://soovle.com/

在搜索框中,输入关键词,各个平台搜索框中的热词和cpc竞价会显示出来,你可以多关注一些购物网站,比如说ebay、沃尔玛等


另外还有,谷歌关键词规划师,链接:https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/

这款工具已经多次提到,还不知道的盆友赶快用起来啊。

2

查看竞争对手的关键词

同类产品竞争对手的关键词我们必须要去研究,做的比较好的卖家,肯定是对listing进行过精心优化,站在巨人的肩膀上会看得更远啊!

分析竞品的关键词,需要从标题、五点描述、评论、Q&A等等模块仔细研究。

具体怎么做?以分析标题为例:

第一步:找出至少30个做的比较好的同类竞品标题;

第二步:将所有的标题全部复制到一个word文档中,合成一段文字;

第三步:利用词频分析工具,找到出现频率最高的词;


小派再给大家推荐两款词频分析工具:

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

http://www.tocloud.com

使用方法是:将文字复制进文本框,点击”GO",词云图片就会按照单词出现的频率展示关键词,出现次数越高的词,字体越大,越醒目。

这样我们就会非常快速的找到目标关键词啦。

3

借助关键词分析工具

除了亚马逊之外,还有非常多的电商购物平台,包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各种网上独立商城。既然都是购物平台,其实客户的搜索习惯都差不多,多个平台综合比较,获取更多的关键词来源。大家可以进入这些平台去看看,它们的产品是怎么描述的,标题是怎么设置的,运用了哪些关键词,都可以摘录出来,为你所用。

主要购物平台:

https://www.walmart.com

https://www.wish.com/

https://www.ebay.com/

https://jet.com/

4

广告报告的关键词分析

广告数据报告是一个研究关键词的重要工具,它不仅可以测试产品Listing关键词的相关性,而且可以通过数据让你知道哪些关键词的转化比较好,更关键的是可以给你更多的客户搜索关键词。

当然,首先你必须要开启ppc广告,等让广告差不多跑7天或更长时间后,下载广告数据报告进行分析。

对于自动广告,我们在寻找关键词的过程中,要重点看看customer search term,这都是客户真实搜索的词汇,你要重点分析客户是用什么词来搜索产品,哪些搜索词的曝光量、点击率、转化率还不错,你的listing有没有覆盖到这些词;

另外,要看广告报告中关联产品的asin码,进入对应listing详情页,查看这些产品的优化情况,特别是每个模块的关键词布局情况,使用了哪些关键词,属性词、拓展词等,查漏补缺,把自己优化不够的部分补上。

分析自动广告报告是一种快速且相当简单的方式来发现新的搜索字词的方式。

PPC广告涉及的内容非常多,后面有机会再给大家作更深入的分析。

5

相关的博客、论坛

在搜集关键词的时候,我们还可以通过博客、论坛,特别是那些长博客和关于产品评论的博客,我们需要重点关注。

亚马逊后端st需要250个字符,如何去填满这些内容,类似产品相关的博文就是一个非常好的词汇来源,可以帮助你拓展非常多的搜索词。

另外,对于那些论坛及产品评论的博文,为了吸引更多的消费者,它们会使用特定的“流行语”,这些词语的收集对关键词的拓展非常有帮助。

说了这么多, 如何去搜索相关的博客内容呢?

我们可以从搜索语句入手,万能搜索词是:

 which X  to  buy

 which Y can  X

其中x是产品的主关键词,Y是产品的功能、属性等关键词。

例如:我搜索:which iphone case to buy,


搜索页面会有非常多这种博客给我介绍各类的产品,具体点进去看每篇博文,里面都包含非常多产品相关的关键词,非常非常多哦,是不是很惊喜,是不是突然发现找关键词并没那么困难了呢?!

6

关键词搜集和调研服务外包

没有什么事钱是不可以解决的,如果有,那就外包!找专业的人帮你做关键词的分析调研。

这样的人在哪里找呢?上fiverr啊。

渠道:https://www.fiverr.com

你只需要告诉对方:

(1)产品情况(特征、用途、材质、适用人群等)

(2)关于产品的三个主要关键词

(3)你的主要竞争产品的listing或者是产品Asin

(4)你自己的产品链接

嗯,有钱任性!

然后花钱让别人帮你去做调研,轻轻松松就得到一份产品关键词调研报告啦。


讲了这么多关键词分析方法和工具,不要再说不会挖掘关键词了,赶快实操起来吧。

—END—



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